Die 7 besten Membership- und Paywall-Plattformen für SaaS- und Abo-Websites

Eine Membership- oder Paywall-Plattform ermöglicht es Ihnen, Content oder Community-Zugang hinter einer Paywall zu schützen, und übernimmt Billing und Mitgliederverwaltung. Die beste Lösung für Sie hängt von zwei Fragen ab. Was schützen Sie, und wie viel vom Setup möchten Sie selbst aufbauen?

Für eine bestehende Website fügt eine No-Code-Schicht wie Memberstack oder Outseta den Zugangsschutz hinzu, ohne dass Sie neu bauen müssen. Für eine Community oder eine Reihe von Kursen übernimmt eine All-in-One-Plattform mehr Arbeit, bindet Sie aber auch enger an sich.

In diesem Leitfaden vergleichen wir die sieben besten Membership- und Paywall-Plattformen anhand dessen, was Sie schützen möchten, und wie viel Code jede Plattform erfordert.

Die wichtigsten Punkte:

• Wenn Sie eine bestehende Website ohne Code schützen möchten, ist Memberstack die stärkste Wahl, konzipiert für den Einsatz auf einer Webflow-Website.
• Outseta passt zu abo-basierten Websites oder SaaS-Unternehmen in der Frühphase, die Billing, Login, CRM und E-Mail in einem Backoffice haben möchten.
• MemberSpace fügt fast jedem Website-Builder eine Paywall hinzu, was hilfreich ist, wenn Sie nicht neu bauen möchten.
• Für den Schutz einer Community führt Circle; für den Schutz von Kursen ist Kajabi die Premium-Wahl und Podia die einfachere, günstigere Option.
• Wenn Ihre Website auf WordPress läuft, ist MemberPress der Plugin-Weg, mit einer Transaktionsgebühr auf dem Einstiegsplan, die höhere Pläne entfernen.

Die 7 besten Membership-Plattformen: Überblick

Wir haben diese Schnellübersichtstabelle anhand der Preisseiten und Produktdokumentationen der jeweiligen Anbieter erstellt. Zudem haben wir vier Faktoren gewichtet, die darüber entscheiden, ob ein Tool auch beim Wachstum noch passt:

• Art des Zugangsschutzes (z. B. Content, Accounts, eine Community, Kurse)
• Setup (d. h. ob es sich auf Ihre bestehende Website legt oder Sie zum Bauen innerhalb der Plattform auffordert)
• Startpreis
• Transaktionsgebühren
• Herausragende Funktionen

Die ersten drei Plattformen unten (Memberstack, Outseta, MemberSpace) fügen Membership und eine Paywall zu einer bestehenden Website hinzu. Die nächsten drei (Circle, Kajabi, Podia) sind All-in-One-Plattformen, in denen Sie bauen. Und MemberPress ist eine Plugin-Option, wenn Ihre Website bereits auf WordPress läuft.

1. Memberstack

Memberstack ist eine No-Code-Authentifizierungs- und Payment-Schicht, die Sie zu einer bereits gebauten Website hinzufügen. Sie behalten Ihr bestehendes Design und Hosting, und Memberstack übernimmt Logins, Mitgliederkonten, geschützte Seiten und Stripe-Zahlungen.

Der Grund, warum wir bei einer bestehenden Website zuerst darauf zurückgreifen, ist, dass Sie nicht umziehen müssen. Ihre Seiten bleiben in Ihrem CMS, und Sie markieren, welche einen Login oder einen kostenpflichtigen Plan benötigen. Das ist der Unterschied zwischen dem schnellen Launch eines Mitgliederbereichs und dem Neubau der Marketing-Website auf der Plattform eines anderen.

Memberstack hat für seine Nutzer:innen mehr als 200 Millionen US-Dollar verarbeitet, der Zahlungsweg ist also erprobt. Es bietet Ihnen den Zugangsschutz und das Billing, aber kein eigenes CRM oder E-Mail-Marketing. Ein Abo-Unternehmen, das diese an einem Ort haben möchte, wird weitere Tools hinzufügen.

Memberstack Vorteile:

• Legt sich auf Ihre bestehende Website: Der Mitgliederbereich lebt auf derselben Domain wie die Marketing-Website, und die Webflow-Integration ist ein dokumentiertes Setup statt eines Neubaus.
• Kostenlos bis zum Launch: Bauen und testen Sie die gesamte geschützte Erfahrung, bevor Sie etwas zahlen. Das Billing beginnt beim Launch.

Memberstack Nachteile:

• Nur Membership-Schicht: Kein eigenes CRM, keine E-Mail oder Support-Desk, weshalb ein Abo-Unternehmen, das diese möchte, stattdessen zu Outseta schaut.
• Eine Gebühr bei den niedrigeren Plänen: Die Transaktionsgebühr gilt für die Einstiegsstufen und erreicht erst beim Top-Plan 0 %, wird also mit wachsendem Umsatz teurer.

Preise: Kostenlos bis zum Launch. Kostenpflichtige Pläne beginnen bei $25 pro Monat (jährlich abgerechnet zu $29 pro Monat) für bis zu 1.000 Mitglieder, und die Transaktionsgebühr sinkt von 4 % auf 0 %, je höher der Plan.

Am besten für: Teams mit einer bestehenden Website, die Content schützen und Zahlungen akzeptieren möchten, ohne die Plattform zu verlassen.

2. Outseta

Outseta ist eine All-in-One-Membership-Plattform, die Authentifizierung, Billing, CRM, E-Mail und einen Support-Desk bündelt und sich in Ihre bestehende Website einbetten lässt. Wo Memberstack Ihnen den Zugangsschutz gibt, gibt Outseta Ihnen das Backoffice dahinter.

Wir empfehlen dies Abo-Websites und frühen SaaS-Teams, wenn die Alternative der Kauf von vier Tools im ersten Monat wäre. Ein Login deckt den Mitgliedsdatensatz, die Rechnung, die Onboarding-E-Mail und das Support-Ticket ab, sodass die Kundenhistorie an einem Ort lebt. Outseta bepreist außerdem nach Funktion und Umsatz statt pro Sitzplatz, sodass das Hinzufügen Ihrer Entwicklerin oder Ihres Community-Managers nichts extra kostet. Das All-in-One-Modell hat allerdings eine Grenze. Jedes Modul ist ausreichend gut, aber nicht branchenführend, sodass ein Team, das bereits ein dediziertes CRM oder einen Support-Desk betreibt, diese möglicherweise nicht integrieren möchte.

Outseta Vorteile:

• Ein Backoffice: Authentifizierung, Billing, CRM, E-Mail und Support in einem Tool, sodass die Kundenhistorie an einem Ort liegt.
• Bepreist nach Funktion, nicht pro Sitzplatz: Das Hinzufügen von Teammitgliedern kostet nichts extra, und die Transaktionsgebühren sind niedrig.

Outseta Nachteile:

• Gut, aber nicht branchenführend: Das gebündelte CRM und die E-Mail-Funktion können weniger als dedizierte Tools, was den All-in-One-Reiz schmälert.
• Eine 2 %-Gebühr im Einstiegsplan: Sie sinkt bei höheren Plänen auf 1 %, und Stripes Standard-Verarbeitungsgebühr fällt zusätzlich zu beiden Gebühren an.

Preise: Pläne beginnen bei etwa $37 pro Monat (jährlich abgerechnet), zuzüglich einer 2 %-Transaktionsgebühr, die bei höheren Plänen auf 1 % sinkt. Stripes Standard-Verarbeitungsgebühr fällt zusätzlich an.

Am besten für: eine Abo-Website oder ein SaaS in der Frühphase, das sein Billing und seine Kundendatensätze in einem System haben möchte, statt sie über separate Tools zusammenzuflicken.

3. MemberSpace

MemberSpace fügt einer bereits laufenden Website eine Paywall und Mitgliederkonten hinzu und funktioniert mit den meisten Website-Buildern. Wenn Ihre Website auf Squarespace, Webflow oder WordPress läuft und Sie einen Teil davon schützen möchten, ohne zu migrieren, passt MemberSpace. Es verbindet sich außerdem über eine dokumentierte Integration mit Webflow.

Sie wählen aus, welche Seiten einen Login oder eine Zahlung erfordern, und MemberSpace übernimmt das Konto und den Checkout. Mitglieder haben darüber mehr als 300 Millionen US-Dollar verdient, der Kernablauf ist also erprobt. Der Kompromiss ist der Preis. Die Transaktionsgebühr beginnt höher als bei Memberstack oder Outseta und sinkt erst bei den teureren Plänen von 5 % auf 2 %, sodass eine Website mit echtem Umsatz das spürt, bis sie ein Upgrade macht.

MemberSpace Vorteile:

• Builder-unabhängig: Funktioniert mit den meisten Website-Buildern, sodass Sie eine Website schützen können, ohne sie zu migrieren.
• Kurzer Einrichtungsweg: Wählen Sie die Seiten aus, die einen Login oder eine Zahlung benötigen, legen Sie den Preis fest und veröffentlichen Sie.

MemberSpace Nachteile:

• Eine höhere Einstiegsgebühr: Die Transaktionsgebühr startet bei 5 % und sinkt erst bei höheren Plänen auf 2 %, höher als der Startpunkt von Memberstack und Outseta.
• Schwach bei CRM und Marketing: Der Fokus liegt auf Zugangsschutz und Checkout, für Mitgliederdatensätze und E-Mail im selben Tool deckt eine All-in-One-Plattform mehr ab.

Preise: Pläne beginnen bei etwa $24 pro Monat (jährlich), und die Transaktionsgebühr sinkt von 5 % im Einstiegsplan auf 2 %, je höher der Plan.

Am besten für: das Hinzufügen einer Paywall zu einer bestehenden Website auf jedem Builder, ohne sie neu zu bauen.

4. Circle

Circle ist eine Community-first-Plattform, die Kurse, Events, Live-Streams und kostenpflichtige Memberships unterstützt. Hier schützen Sie keine Marketing-Website. Stattdessen betreiben Sie die Community als Produkt.

Wir empfehlen Circle, wenn das, wofür Menschen zahlen, der Zugang zueinander ist. Eine Membership deckt die gesamte Community ab: Diskussionsräume, Events, Live-Streams und die Kursbibliothek. Die Paywall umschließt die gesamte Community statt nur einzelner Seiten. Dieser Fokus ist auch die Grenze. Circle ist ein Ort, zu dem Ihre Mitglieder gehen, keine Schicht auf Ihrer bestehenden Website, sodass es besser zu einer eigenständigen Community passt als zu einem geschützten Bereich einer Marken-Website.

Circle Vorteile:

• Eine Membership deckt alles ab: Diskussionsräume, Kurse, Events und Live-Streams unter einer einzigen kostenpflichtigen Membership, gebaut, damit Mitglieder wiederkommen.
• Behalten Sie Ihre Marketing-Website: Betreiben Sie die Marketing-Website in Webflow und die Community in Circle, verbunden durch die Webflow-und-Circle-Integration.

Circle Nachteile:

• Ein Ziel, keine Schicht: Mitglieder gehen zu Circle statt zu der Website, die Sie bereits betreiben, was gut zu einer eigenständigen Community passt, aber schlecht zu einem geschützten Bereich einer Marken-Website.
• Die Eigentümerschaft liegt bei Circle: Sie tauschen Designkontrolle und Eigentümerschaft gegen die Community-Funktionen.

Preise: Kostenpflichtige Pläne beginnen bei $89 pro Monat (jährlich), und die Transaktionsgebühr sinkt bei höheren Plänen von 2 % auf 0,5 %.

Am besten für: das Betreiben einer kostenpflichtigen Community, bei der die Community selbst das Produkt ist.

5. Kajabi

Kajabi ist eine Premium-All-in-One-Plattform für Menschen, deren Produkt ein Kurs oder ein Coaching-Programm ist. Sie bündelt den Kurs-Builder, den Checkout, E-Mail-Marketing und Landing Pages, und erhebt keine Plattformgebühr auf Verkäufe, wobei die Zahlungsabwicklung die üblichen 2,9 % plus $0,30 mit sich bringt.

Wir empfehlen Kajabi etablierten Kursverkäufer:innen und raten preisbewussten Einsteiger:innen aus demselben Grund zu einer anderen Plattform. Kajabi verlangt eine echte monatliche Gebühr und gibt Ihnen ein Business-System, das sich amortisiert, sobald Sie bereits verkaufen. Wenn Sie Ihren ersten Kurs testen, kommt diese monatliche Kosten vor dem Umsatz.

Kajabi Vorteile:

• Ein ganzes Unternehmen in einer Plattform: Der Kurs-Builder, Checkout, E-Mail-Marketing und Landing Pages kommen zusammen, ohne Plattformgebühr auf jeden Verkauf.
• Behalten Sie Ihre Marketing-Website: Kajabi stellt eine öffentliche API bereit, sodass Sie die Marketing-Seiten in Webflow behalten und Kurse mit einer Webflow-Cloud-App integrieren können; die Kajabi-Integration deckt einfachere Embed-Wege ab.

Kajabi Nachteile:

• Der höchste Startpreis hier: Die monatliche Gebühr kommt vor dem Umsatz, wenn Sie einen ersten Kurs testen.
• Überdimensioniert für eine einfache Paywall: Wenn Sie nur einen Login für ein paar Premium-Seiten benötigen, bleibt das meiste, wofür Sie zahlen, ungenutzt.

Preise: Pläne beginnen bei etwa $143 pro Monat (jährlich) im Basic-Plan und steigen für Growth und höhere Stufen. Kajabi erhebt keine Plattformgebühr auf Verkäufe; die Zahlungsabwicklung beträgt 2,9 % plus $0,30 pro Transaktion.

Am besten für: ein etabliertes Kurs- oder Coaching-Unternehmen, das die Marketing-Suite nutzen wird.

6. Podia

Podia ist eine einfachere, günstigere Möglichkeit, Kurse und digitale Produkte zu verkaufen, mit einem niedrigen Startpreis und einer kostenlosen Testphase. Wo Kajabi eine vollständige Business-Suite ist, ist Podia das Tool, zu dem Sie greifen, um Ihre ersten paar Produkte ohne große monatliche Verpflichtung zu verkaufen.

Wir empfehlen dies frühen Creator:innen und schlanken Teams. Sie starten mit einer Testphase, veröffentlichen einen Kurs oder einen digitalen Download und zahlen, sobald es sich lohnt. Der Haken ist die Transaktionsgebühr im kostenpflichtigen Einstiegsplan, die 5 % von jedem Verkauf nimmt, bis Sie zu einem Plan wechseln, der sie entfernt.

Podia Vorteile:

• Ein Start mit geringer Verpflichtung: Ein moderater Monatspreis und eine 30-tägige Testphase lassen Sie einen Kurs oder Download veröffentlichen und sehen, ob jemand kauft.
• Ein einfaches Tool: Kurse, Memberships, digitale Downloads und E-Mail laufen alle vom selben Ort aus.

Podia Nachteile:

• Eine 5 %-Gebühr im Einstiegsplan: Der Mover-Plan verlangt 5 % auf jeden Verkauf, und die Gebühr sinkt auf 0 % bei den höheren Stufen.
• Weniger Skalierungsfunktionen: Podia bietet weniger Marketing und Automatisierung als Kajabi, was ein Grund für den niedrigeren Preis ist.

Preise: Podia bietet eine 30-tägige kostenlose Testphase. Kostenpflichtige Pläne beginnen bei etwa $42 pro Monat (jährlich) im Mover-Plan, mit einer 5 %-Transaktionsgebühr; die Gebühr sinkt bei den höheren Plänen Shaker und Earthquaker auf 0 %.

Am besten für: den Verkauf Ihrer ersten Kurse oder digitalen Produkte ohne eine große monatliche Verpflichtung.

7. MemberPress

MemberPress ist ein WordPress-Membership-Plugin. Wenn Ihre Website bereits auf WordPress läuft, verwandelt es diese Website in eine Membership-Website mit Paywall-Content, Mitgliedsstufen und Zugriffsregeln, ohne zu einer neuen Plattform zu wechseln.

Wir empfehlen MemberPress, wenn Sie bereits auf WordPress sind und dort bleiben möchten. Es liest den vorhandenen Content und legt Zugriffsregeln darum. Der Launch-Plan verlangt eine 4,9 %-Transaktionsgebühr auf jede Zahlung, und die höheren Pläne entfernen diese Gebühr. Die verbleibenden Kosten sind für WordPress. Sie besitzen das Hosting, die Updates und die Plugin-Konflikte, die damit einhergehen können.

MemberPress Vorteile:

• WordPress-spezifische Kompatibilität: Liest den bereits auf Ihrer WordPress-Website vorhandenen Content und legt Zugriffsregeln, Stufen und Paywalls darum, ohne dass etwas migriert werden muss.
• Gebührenfrei bei höheren Plänen: Der Launch-Plan nimmt 4,9 % pro Zahlung; ein Upgrade entfernt MemberPress' eigenen Anteil, und die Gebühr Ihres Zahlungsabwicklers fällt immer an.

MemberPress Nachteile:

• Nur WordPress: Es läuft als Plugin, ist also keine Option für einen hosted Builder. Sich dafür zu entscheiden bedeutet, auf WordPress zu bleiben.
• Die Wartung liegt bei Ihnen: Hosting, Updates und Plugin-Konflikte landen alle bei Ihnen. Planen Sie dafür Zeit neben der Lizenz ein.

Preise: Verkauft als jährliche WordPress-Lizenz, beginnend bei $199,50 pro Jahr. Der Launch-Plan trägt eine 4,9 %-Transaktionsgebühr, und höhere Pläne entfernen sie. Die Gebühr Ihres Zahlungsabwicklers fällt immer an.

Am besten für: das Schützen von Content auf einer Website, die bereits auf WordPress läuft und dort bleiben wird.

Wie Sie die richtige Membership-Plattform wählen

Arbeiten Sie drei Fragen in dieser Reihenfolge durch:

1. Was schützen Sie? Content oder Accounts auf einer bereits gestalteten Website weisen auf eine Schicht hin: Memberstack oder Outseta auf einer Webflow-Website, oder MemberSpace auf einem anderen Builder. Eine Community weist auf Circle hin. Kurse weisen auf Kajabi hin, sobald Sie etabliert sind, und auf Podia, wenn Sie starten. Eine WordPress-Website, die auf WordPress bleiben wird, weist auf MemberPress hin.
2. Was wird es bei Ihrem Volumen kosten? Wägen Sie die Transaktionsgebühr gegen den Monatspreis ab. Ein niedriger Monatsplan mit 5 % Gebühr kann mehr kosten als ein höherer Plan mit 0 %, sobald Sie echten Umsatz generieren. Rechnen Sie mit dem Volumen, das Sie innerhalb eines Jahres erwarten, nicht mit dem heutigen.
3. Welche zusätzlichen Funktionen brauchen Sie? Ein CRM, E-Mail oder ein Community-Feed können Sie von einer einfachen Schicht zu einer All-in-One-Plattform bewegen. Und wenn Design wichtig ist, behalten Sie die Website in einem für Design gebauten Tool und fügen Sie den Zugangsschutz hinzu, statt die Website in ein für den Zugangsschutz gebautes Tool zu verlagern.

Berücksichtigen Sie schließlich Ihre langfristige Wartungskapazität. Während eine No-Code-Schicht oder eine All-in-One-Plattform den technischen Aufwand minimiert, beeinflusst Ihre Wahl, wie Sie Updates verwalten.

Wie Webflow mit Membership- und Paywall-Tools zusammenarbeitet

Eine Membership-Plattform schützt den Zugang und nimmt Zahlungen entgegen. Sie gibt Ihnen nicht die gestaltete, eigene Marketing-Website, die überhaupt erst geschützt werden soll. Diese Website ist die darunterliegende Schicht; Webflow ist ein gängiger Weg, sie zu bauen, und Memberstack und Outseta sind darauf ausgelegt, sich darin einzuklinken.

Sie gestalten und hosten die Website in Webflow, modellieren den geschützten Content im Webflow CMS und fügen dann die Membership-Schicht darüber hinzu. Memberstack und Outseta sind beide genau dafür gebaut, und beide sind Webflow-Partner, sodass die Verbindung ein dokumentiertes Setup ist statt eines Workarounds.

Wenn die geschützte Erfahrung wie der Rest Ihrer Marke aussehen und für Sie änderbar bleiben soll, bauen Sie zuerst in Webflow und legen Sie dann die Membership darüber:

• Design und Hosting zusammen: Bauen Sie die Marketing-Website und den Mitgliederbereich auf einer einzigen Canvas, sodass Mitglieder nie die Subdomain wechseln müssen, um das zu erreichen, wofür sie bezahlt haben.
• Ein echtes CMS zum Schützen: Modellieren Sie Ihre Kurse und Premium-Inhalte als strukturierten Content statt als Einzelseiten und legen Sie sie dann hinter einen Login.
• Partner-bereit: Memberstack und Outseta verbinden sich beide als dokumentierte Integrationen mit Webflow, sodass die Einrichtung des Zugangsschutzes ein Schritt ist statt eines Neubaus.
• Designkontrolle, die Sie behalten: Ändern Sie das Aussehen des Mitgliederbereichs, wann immer sich die Marke ändert, ohne auf das Vorlagensystem einer Plattform zu warten.
• Raum zum Wachsen: Starten Sie mit einer einzigen Paywall und fügen Sie Mitgliedsstufen, reichhaltigeren Content und mehr Zahlungsoptionen hinzu, sobald das Programm sie sich verdient.
• Oder bauen Sie den Zugangsschutz selbst: Wenn keines dieser Tools passt, betreibt Webflow Cloud Ihre eigene App neben der Website, wie Teams einen Full-Stack-Membership-Flow mit Supabase, Auth0 und Stripe liefern oder Logins mit Supabase Auth handhaben.

Beginnen Sie mit der Website, die Ihre Mitglieder tatsächlich sehen werden, und fügen Sie die Membership-Schicht hinzu, sobald sie stimmt.